Денко

За всё время работы в различных торговых компаниях это мой первый отзыв. В общей сложности отработал 7 месяцев. Текучка "продажников" постоянная, в среднем менеджеры меняются раз в полгода. Отсюда можно сделать вывод - в каком состоянии находятся территории и выполнение. Регулярное изменение правил внутри компании и причем происходит это на лету, регламент не более чем формальность. Позиционируют себя как "Премиум бренд", но премиум только стоматологические материалы под брендом "Bisco" (которые они реализуют), при этом сама компания - дно. На собеседовании, как выясняется по факту, вас ожидает одно вранье и оно касается всего: начиная от названия должности, цифр по плановым показателям и заканчивая суммой оплаты вашего труда. Ранее оговоренный оклад 60к (из них 25к по договору) уже на второй месяц превратился в 43к (в ответ на это я получил, что ни о никаких 60к разговора небыло), а после марта в 25к. Переменная часть (квартальная премия) состоит из двух составляющих:
1. План по объёму продаж. Цифры взяты с потолка, объяснить откуда они появились не могут. План не менялся более трех лет, ни в плюс, ни в минус и по каждому федеральному округу считается отдельно. Выплата происходит по системе всё или ничего, нижний порог выполнения 80%.
2. Номенклатурный план (материалы с почти закончившимся сроком годности от 2 до 1го месяца, неликвид и вскрытые заводские наборы материалов, в которых закончился срок у какой-нибудь одной позиции), который никто никогда не выполнял, т.к. количество в цифрах безумное и не поддается каким либо расчетам и объяснениям. Величина размера штрафа на усмотрение собственника. В Москве система "мотивации" ровно такая же, единственное, оклад немного выше.
С началом карантина планы увеличились и об этом даже не удосужились сообщить. При этом, когда уже по факту, на собрании подняли этот вопрос, прозвучал ответ, что планы понизились по отношению к какому-то 2000 году (такого объяснения я ещё никогда не слышал, это нелогично). По функционалу, в зоне ответственности два федеральных округа, с июня ещё добавили Санкт-Петербург, 27 звонков (ежедневно), 60 презентаций и посещение 6 городов (в квартал). За одну поездку нужно посетить минимум 4 города и провести 10 презентаций. Это просто физически не успеть, т.к. ты приезжаешь/прилетаешь в город в 11.00, а в 18.00 отправление автобуса в другой город. Одна встреча длится от 40 минут, плюс переезд в другую клинику, плюс где-то нужно ждать докторов когда они освободятся (хотя изначально ты договариваешься с ними на время), не говоря уже о перерыве на обед. По итогу, такие путешествия выходят в "хороший" минус, который никто не компенсирует. Первые две недели сидишь и зубришь информацию о продукции с флаеров. Внутри коллектива категорически запрещается говорить о планах и надбавках (хотя их нет, от слова "совсем"). Также, на протяжении всего времени к вам будет применяться дружеская модель поведения, но по итогу это всё окажется лицемерием. Собственные выводы делайте сами.

Мне посчастливилось работать в этой компании почти 10 месяцев, и я вам скажу что это единственное место где мне было стыдно работать. Коллектив маленький, 4 менеджера. Никакой субординации, при всех Лена(руководитель отдела) послала в *xxxxx* клиента, и спокойно продолжила работать мол так и должно было быть. Сейчас Лену уволили, на ее место пришел Владик- сын Гендира, почему «Владик» да потому что так его мама постоянно зовет)). Позиционируют себя как «Премиум Бренд», но премиум только материалы, а сама организация работы просто конченная. Да, сам бренд Bisco действительно хорош, но не в России. Все сам, и командировки заполняешь и придумываешь какие-то тексты для соц сетей(нанять норм сммщика считают пустой тратой денег, учитывая что большинство стоматологов только через соцсети и продвигают себя) поиск каких то лидеров для того чтобы они рекламировали бренд(большинство уважающих себя лидеров не будут работать за пробники и они уже все в Аркоме), выставки тоже на тебе, договориться, приехать и стоять там твоя обязанность. На собеседовании обещали золотые горы, 25 оклад белый, 25 за обслуживание клиентов(после марта эта надбавка ушла), и премия если выполняешь план. Есть два: номенклатурный(продать просрочку и неликвид) и финансовый(около 6м). Из-за двух регионов один из который сильный, другой слабый ты не сможешь выполнить план. Кстати с началом пандемии план вырос на 300к, на собрании было сказано что план «понизился», я сказал что мы заметили что он вырос на 300, в ответ услышал что план понизили по сравнению с каким то там 2000 годом(это алогично). Выполняя финансовый на 80% и более получаешь премию, но так же нужно выполнить и номенклатурный, его выполнить нереально(продавая стоматологам просрочку или материалы с подходящим сроком годности). При мне только один менеджер выполнил план, ему при всех на собрании обещали премию в 100к, в итоге ему 75к выплатили, оштрафовали на 25к за хз что. Структура работы: 2 региона, 20 звонков, 40 встреч(презентаций) в квартал + тупые задания типа придумайте текст для соц сетей, приглашайте людей на вебинар который мы потом опубликуем(в итоге ни один так и не опубликовали). Вы только вдумайтесь как «Премиум Бренд» в стоматологическом наборе вскрывают заводскую упаковку, меняют позиции из-за срока годности и продают это все со скидкой. Командировки проходят вообще эпично, ты подбираешь себе маршрут из 3-4 городов, за это время ты должен мин 10 презентаций провести и попробовать что то продать, предоставив минимум пробников. В феврале мне замутили такую командировку что за 5 дней не было возможности даже помыться, с поезда на поезд или бас, и так из города в город(эта командировка отменилась). Вот ты приехал в город в 12, поезд в 18, как обойти 10 клиник и провести норм презентацию которая как минимум будет длится 40 минут, это не учитывая дорогу до клиники и потом еще бежать в другую. Забыл сказать что ты предварительно договариваешься со стоматологами о встрече, но из практики это выходит так, что стоматолог просто забывает про тебя или берет на это время клиента(это логично, для него важно заработать бабки, а не послушать о бренде о котором он не знает ничего). Первый месяц работы я просто прикуривал, сидят в тишине, без радио или фоновой музыки, информация о зп и прочих надбавках совершенно секретная, сидишь читаешь каталог Аркома и зубришь его, сразу приходит вопрос почему у Премиум Бренда нет своего каталога для обучения и вообще обучающий материал?? После увольнения узнал что поливают грязью в лицо ничего не говорят, лицемерие 10 из 10. Приходил на позицию Регионального Менеджера по продажам, а в трудовой оказался обычным менеджером. Есть еще куча приколов, но я думаю будет понятно что к чему.