Плюсы в работе
Проработал в компании с октября 2016 по май 2017.
Плюсы:
- атмосфера и коллектив
очень близкие по духу люди, при жесткой заточенности на результат, никто не теряет адекватности. Прописанные ценности компании реально выведены из ценностей сооснователей и т.к. отбор персонала происходит согласно этим ценностям, все сотрудники "говорят на одном языке";
- школа продаж
я пришел работать с непустым рюкзаком опыта и навыков, это тренинги телефонных переговоров, этикет телефонных переговоров, тренинги ведения презентаций, корректировки воронок продаж, школа ситибанка DSA, опыт написания скриптов, опыт общения с конфликтными клиентами из казино, и просто опыт продаж, холодных звонков более 4 лет, не считая тонны прочитанной по теме литературы, тем не менее, когда смотрел обучающие видео Романа, присутствовал на планерках, задавал вопросы, чувствовал себя слепым котенком. Уверен, что за полгода работы в БЖР, развил свои навыки продаж минимум вдвое.
- гибкость принятия решений
любые адекватные вопросы обсуждаемы как с непосредственным руководителем, так и с руководителем отдела и самим Романом. Все готовы слушать, готовы помогать, входить в твою ситуацию. Но главное не борщить, нытикам там не место))
- есть четкая структура карьерного роста, конкретные шаги и показатели, соблюдая которые ты однозначно получаешь повышение. Никаких оценок руководителя, субъективных совещаний. Есть документ, на основании которого ты можешь быть уверен, что сделав и добившись определенных вещей ты можешь рассчитывать на определенные ништяки.
- БЖР-ки
это внутренняя валюта компании, которую можно использовать на разные крутые штуки. Единственное место работы, куда я практически ни разу не опоздал, и все благодаря им))
- мероприятия
компания не жмется на проведение крутых мероприятий! Корпорат был полностью за счет компании и это был лучший из тех, на которых я бывал, а прошу заметить, я работал в таких мастадонтах, как Сбербанк, Ситибанк, сеть игровых заведений ЗАО СэтГейм. Организован был очень интересно, всего хватило, не было скучно (пати бас, коттедж, развлекательная программа, посещение клуба), качественный алкоголь), короче лучший из всех, на которых я был. Кроме того, 23 фев, 8 марта так же проходят очень насыщено, каждой пятницы вечер выделен под коллективный отдых, игры, кино и т.п. есть отдельный офис снятый специально для этих целей.
да вообще быть частью этой команды было просто приятно.
Минусы работодателя
Недостатки тоже есть, напишу объективно, а то читал ниже истеричку какую-то без имени, реально чушь какую-то написал(а), сразу видно, что дня в БЖР не работал(а))))
Итак, минусы:
- нагрузка (относительный минус конечно)), вообщем тут надо много и эффективно работать! Обратка - нет потолка по зп;
- оплата фиксированная и зависит от твоего грейда, платится не процент от стоимости квартиры, а конкретная сумма за сделку, сколько бы ни стоила сама квартира. Считаю это минусом, т.к. на процентах знаю агенты получают больше. (с другой стороны, нет давления на клиента и меньше срывающихся сделок, но это еще и от навыков зависит), в общем я был бы не против получать процент;
- первые 2-3 месяца придется смириться с минимальной несгораемой суммой (типа оклада, но не плюсуется к сделкам, а включает их), выйти на достойный заработок возможно, как показывает опыт всех новеньких, с кем я работал, не раньше третьего месяца, к слову достойный заработок на третий месяц для меня это от 40. я в 4-й заработал 36, в 5-ый 45 и за 10 дней 6-го еще 20. (я объективно медленней остальных к результатам прихожу, знаю по опыту) Т.е. получать от 60 вполне реально, но точно не сразу.
- график. Отнес к минусам, т.к. это для меня. Кому-то может норм, наоборот не надо вставать с утра. Хотя я тоже не люблю рано вставать, но скажем сменный или гибкий мне подходит больше, пускай даже без несгораемой части. с 9:30 до 19:00 с перерывом на обед час и 30 минут на свободный отдых или сон (да, да , в БЖР можно спать в середине рабочего дня). Но из-за загрузки, сложно выделить себе эти полчаса, плюс часто работаешь с задержкой после и в итоге стабильно в день выходит на час больше. Можно возиметь божественный контроль над собой и работать сколько нужно без потери результата, но денег хочется больше и сам выбираешь оставаться дольше (важно, этого не требует руководство, так просто выходит из-за специфики работы). И получается, что домой приезжаешь к девяти, на выходные находится какой-то добрый клиент, который хочет съездить на просмотр и прощай личные занятия, дела и иногда отдых). Опять-таки, это все субъективно, у старичков бывают задержки на работе, но с выходными они умудряются сделать так, что клиент находит время на неделе. Главное быть готовым к этому, быть готовым поработать на выходных до тех пор пока учишься делать все эффективней.
- психологическая нагрузка
большой поток клиентов, по самым важным ежедневная отчетность, по срочным несколько раз в день. Чувствуешь себя дерьмом, если кто-то был на встрече и не купил, хотя по всем канонам продаж известно, что конверсия в 100% не бывает, тут стремятся к ней и стремятся маниакально (хотя может поэтому у них такой рост за 4 года). Но мне это не подошло, я не могу работать весь месяц в режиме катастрофы. Плюс первые месяцы когда еще не знаешь как распределять усилия, уходит много времени и сил на действия не ведущие к нрезультату и в итоге каждый день на пределе, выходные урезаешь, а зп (первые 2-4 месяца) минимальная несгорайка... это реально выбивает почву из под ног. Но зато закалка льдом и пламенем, когда начинаешь справляться с этим, ставить быстрые и правильные приоритеты, ситуация немного выравнивается, при этом к желаемой легкости (психологической) я не смог прийти даже на 6-ой месяц, поэтому все же минус. Продажи в принципе не для людей расслабона, но здесь напряженность выше среднего это точно.
Вроде все.
Резюмируя могу сказать, что минусы относительные, лучше, конечно, прийти и проверить все самому, если нет чего-то из мной перечисленного, что Вам точно не подойдет (хотя в этом случае, думаю Вас туда и не возьмут). Я благодарен БЖР в первую очередь за школу, как продаж, так и психологическую. Если нужна перспективная работа, требуются навыки, хочется дружный коллектив Вам сюда, если хотите быстрых денег, легких денег, или ковырять в носу за небольшую зп, то БЖР точно не для Вас. А так все же лучше идти и делать, пробовать, ошибаться, снова пробовать, делать свои выводы.
P.S. уволился сам, причина - нужно было больше времени для сопровождения лечения родителей.
